BAT角力体育版权下半场

在赛事方面，PP体育在“双11”期间推出60场比赛直播，80路直播信号。包括“神圣德比”、“德甲国家德比”、“曼市德比”、“中超国家德比”、中超收官战等重点比赛，中超收官战更是8场同开。同时在直播中，PP体育为用户带来“燃Goal红包雨”的活动，重点比赛进球后直播间会下起红包雨，有现金也有苏宁易购的优惠券。PP体育通过电商的打通，将足球赛事中最具仪式感的“Goal”赋予更多的乐趣，延展出更多属于体育用户的消费触点，实现更多的商业机会。

而中超收官战8场同开直播，在此期间特别定制了“中超拼购日”活动，每次比赛进球，直播页面弹出对应拼购特产，参加优惠活动。通过“中超拼购日”的活动，PP体育为至少16家品牌带来足球的赋能，并为电商提供了很大的用户流量，也为足球重点赛事运营提供了一个商业化新思路，为体育产业带来一个创新的商业化案例。

“如何借‘双11’的大势实现运营的创新变现，需要找到一个连接。巧合的是，足球和‘双11’之间就有这样的连接：足球场上11人和11人的对决是‘双11’的一种呈现，足球的‘Goal’和‘双11’的‘购’也非常地贴合。因此，通过足球和‘双11’建立合作支点，赋能我们的合作企业。”PP体育常务副总裁曾钢表示。

如果说，腾讯体育在篮球版权方面拥有核心优势，那么，在足球版权方面，PP体育可谓“一家独大”。 目前，PP体育的版权资源覆盖了国内90%的体育内容资源，包括欧洲五大超级足球联赛的全部版权，以及中超、亚冠、中国之队、欧冠、欧联杯等众多体育赛事版权，已经形成了以足球产业为核心的体育内容矩阵。

和腾讯体育不同的是，PP体育主要涉及足球版权领域，而且布局比较早。曾钢说，“关于足球板块，我们不是在2017年开始才进入的。PP体育是唯一一个播过奥运会、世界杯、欧洲杯和欧洲五大联赛的平台。在PPTV时期的用户里面，很大的比例是体育的高敏感用户。在后来的经营过程中，我们发现两部分用户展现了不同路径，需要专业的平台予以支撑。在赛事版权更迭的时间点，我们顺势进入体育版权市场，时间上比腾讯体育拿到NBA版权要早。”

事实上，PP体育作为最早进入体育版权市场的体育平台，经历过中国体育版权竞争的上半场，面对激烈竞争和复杂局面，选择足球战略并从上半场的版权乱军中脱颖而出，成为第一个集齐欧洲足球五大联赛版权（英超、德甲、意甲、法甲、西甲）的平台。

在曾钢看来，相较于篮球版权市场比较简单，NBA这个IP可以覆盖篮球头部版权里面的大半，足球赛事版权复杂多样，而足球领域，各个联赛，尤其欧洲主流联赛情况不尽相同。最明显的是在不同的版权周期里，足球版权会分属于不同的联赛。同时，还有欧冠这个最顶级的赛会制比赛，再加上中超、亚冠，足球版权变化更多、更零散。

同时握有欧洲五大足球联赛的版权，又占据国内诸多重大体育赛事资源，看起来是一件好事，但是PP体育如何消化得了这些版权，其商业变现如何实现？

对此，曾钢承认从单体业务的角度来讲，国内没有任何一个单体业务的平台能够消化掉这些版权。但是，体育版权具有很强的头部IP的垄断性，对于用户有天然的吸附效应。为了得到这种吸附效应，需要付出很高的成本。但是放在全球版权市场看，中国的球迷基数庞大，整个市场更具有潜力。如果以球迷体量作为考量标准，对比全球，这些版权的成本其实并不高。

无论是阿里集团还是苏宁集团，在体育领域的投入都是战略性的，而且这个投入是可以通过内部各个体系协同去进行商业化提升的。例如，PP体育聚焦在专业体育领域，这样核心球迷才会认可PP体育的专业性。但是如果想要获得更广阔的人群基数，就需要更多的文体跨界性的内容产生。基于此，PP体育与优酷建立联运平台，PP体育将立足专业化垂直化体育内容制作，优酷将进行泛娱乐化、综娱化内容运营。通过文体合作去扩大整个足球基础，然后形成更大的足球用户群体，从而让专业的平台有更多的用户进来，提升其商业价值。

“我们现在商业化的考虑，更多的是立足于整个苏宁集团。苏宁在T2B端的合作伙伴是以万为计算单位的，我们可以通过体育IP连接品牌主，更多地把体育IP能够承载的品牌价值去给合作伙伴进行赋能。所以从我们的角度，它需要在一个周期里面，树立整个PP体育在体育专业领域里的强势地位，通过不断地运营去强化IP，赋予不同层级的品牌客户以价值。”曾钢强调。

“在非赛日的时候，我们会有大量的点播和图文资讯产生。团队在非赛日进行相关周边信息以及资讯的运营，基于这种运营产生了更大的用户接触支点，产生更多的直播外标准互联网形态的广告形式。”曾钢说。

除了线上的合纵连横，借助阿里、苏宁的平台和流量实现商业化的整体布局和变现。线下的活动和变现也在延伸。例如PP体育举办的线下活动“狮斗”3V3足球挑战赛，历经32天，经过1000余场比赛，总共700多支队伍，近5000名选手参赛，覆盖全国43个城市，撬动苏宁各业态的势能融合，与苏宁易购共同策划了自有爆款赛事IP，不仅能为苏宁易购导流，线下的创新玩法也将极大反哺线上，进一步加强PP体育与用户之间的联结。

爱奇艺体育

寻找合适的时机进入体育市场

继腾讯体育、PP体育之后，爱奇艺体育成为资本追逐的新目标。

9月5日，爱奇艺体育宣布完成A轮融资8.5亿元。此轮融资始于8月初，爱奇艺体育先是获得IDG资本和汇盈博润的5亿元投资，9月4日，爱奇艺体育又获得中国健腾体育产业基金与曜为资本共计3.5亿元的投资，A轮的融资额达到了8.5亿元。

此番融资完成之后，除了IDG和汇盈博润属于风险投资，新英传媒持有爱奇艺体育35.42%的股权，爱奇艺持有31.88%的股权，爱奇艺体育总裁喻凌霄持有3.54%的股份，新英汇智持有12.5%的股权。新英传媒和爱奇艺合作之后，统一更名为爱奇艺体育，由新爱体育统一运营，新体育平台使用统一的会员体系，双方不再独立开设频道或者APP。

和腾讯体育、PP体育相比，爱奇艺之前在体育领域的投入属于“小打小闹”，只在高尔夫、网球、拳击等小球和小众项目上有所布局。爱奇艺总裁龚宇认为，在体育领域干早了不一定能成，需要找到一个合适的时机，虽然爱奇艺从来不做开创者，但是依然有自己的后发优势，就是敢于创新。

“前几年，对行业的打击那么大，我想短期内不会再出疯子，再出失去理智的人搅行业。所以在既有市场，大家又相对而言讲逻辑、讲理性的情况下，应该是一个好时机。”龚宇评价。

（编辑：鹰潭站长网）

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